愛奇藝高級副總裁陳宏嘉：營銷新思維構建品牌增長新途徑‘樂魚官方下載’

發布時間：2022-10-19  人瀏覽

本文摘要：11月22日，2019大中華區艾菲年度盛典在北京舉辦，愛人奇藝高級副總裁陳宏嘉應邀參加2019大中華區艾菲年度盛典國際論壇并公開發表演說，他回應：營銷行業廣泛執著流量，陷入追趕新方法新的手段和分級時代執著渠道僅有覆蓋面積的兩大根源，卻忽視了最核心的營銷價值——持續投資建設最給定品牌快速增長的營銷方式，建構與消費者情感相連的新營銷價值鏈條，才能有效地、長年快速增長。

11月22日，2019大中華區艾菲年度盛典在北京舉辦，愛人奇藝高級副總裁陳宏嘉應邀參加2019大中華區艾菲年度盛典國際論壇并公開發表演說，他回應：營銷行業廣泛執著流量，陷入追趕新方法新的手段和分級時代執著渠道僅有覆蓋面積的兩大根源，卻忽視了最核心的營銷價值——持續投資建設最給定品牌快速增長的營銷方式，建構與消費者情感相連的新營銷價值鏈條，才能有效地、長年快速增長。愛人奇藝高級副總裁 陳宏嘉艾菲獎1968年創辦于紐約，注目具備實質的營銷作品，希望實質營銷驅動者間的對話。2019大中華區艾菲年度盛典包括論壇及頒獎典禮兩大板塊，作為娛樂行業代表，陳宏嘉同時應邀參加頒獎典禮，為得獎代表頒獎典禮。

持續投資品牌厚度自由選擇最合乎品牌的營銷手段構建可持續快速增長 “廣告只有一半有效地，但問題是不告訴哪一半有效地”，在今天早已變為“你有可能也不告訴有效地的那一半投給了誰？”。在行業廣泛過度執著流量的現狀下，有效地的那一半有可能是因為執著短期效果，通過欠下品牌生命力換取的。把品牌假設成一個人，以“包子”作為投資手段，持續以品牌到效果原始的“六個包子”的建設，可以構建身體健康持久快速增長；只把最后一個“包子”——效果營銷當手段，短期雖可存活，從持久來看，品牌不會“更加髯”，喪失核心價值，正如營銷行業冷淡辯論的“Adidas重回品牌建設”事件中，Adidas因只推崇“第六個包子”——過度投入效果廣告，忽略了通過品牌與消費者創建情感相連，造成品牌定位、理念、USP日益模糊不清、被消逝，喚醒消費的僅有依賴一次次低價和產品。

隨著Adidas調整品牌廣告投放比例，寶潔、可口可樂等也在反省自身在數字及效果營銷上的大量投放不明智，眾多品牌開始推崇品牌營銷的力量。以雙11為事例，直播派對的背后，只不過是以直播為營銷工具建構終端消費效果。直播間買的產品，基本上是用戶熟悉的品牌，甚至在出售表格上的產品，直播可以造就產品銷售，但卻不是創建品牌的手段。新的檢視品牌投資手段，同為電商平臺的拼成多多和京東或有一點參照：拼成多多兩年投入了《這樣演唱好美》《我是唱作人》《小姐姐的花店》等超強20檔綜藝；京東2019Q3投入綜藝遠超過7檔，《奇葩說道》中更加研發了冠名客戶及電商渠道帶貨新的合作，造就了江小白、海瀾之家等線上販賣。

隨著優質內容大大在社交媒體引起普遍辯論，拼成多多、京東等也取得了更大的營銷價值和情感價值報酬。優質的內容給品牌帶給的，不是一次激情帶上貨，而是持久快速增長。陳宏嘉回應，品牌投資建設，應當明晰自由選擇合乎自己的營銷模式，思維自由選擇哪些是合乎品牌建設的“包子”。

這也同時拒絕作為品牌和營銷管理者的營銷角色再行改變：從過往“只注目終端創意，讓產品構建市場價值最大化”的定位，淪為一個跨越協商生態價值創意的角色，要做4個改變：首先，統合前后末端跨越價值鏈條的創意，如麥當勞借《中國有嘻哈》的深度合作，不僅在內容投入，還改建了多家線下嘻哈主題店面；其次，獲取內容并產生實質創意，比如為了生產《延禧進擊》熱度，愛人奇藝在4周推展了多達1600篇原創文章，造就全民探究；再度，除了營銷數據，統合運營、后臺、消費者的多維度數據，構建數據中樞的相連效果；最后，調動科技并獲取反對的營銷創意，如AI智能營銷創意。營銷跨越僅有生態并且大大輸入新營銷價值鏈條，才建構更加長年的價值。以娛樂內容新營銷在消費者心中刻著品牌烙印 優質內容能建構出有風行文化，輸入年輕人尊重的價值觀。

這些價值觀建構多元的消費市場需求，進而促成新的消費現象。比如潮流、二次元、演唱會等新的消費經常出現，來自于“饒舌文化”風行、動漫市場較慢發展、淋漓盡致幸福體驗的生活方式，由此顯現出，消費者也隨著市場變化經常出現了分級變化，而品牌想要更加深度的感動年輕人，必須自由選擇調性吻合的內容賽道持續投入，以最與眾不同的手段擴展營銷效能，最后讓品牌價值與用戶共振。

愛人奇藝大大建構有流量和價值觀的優質內容，持續擴展以內容為核心的營銷維度，立體化的營銷方式，建構娛樂內容新營銷模式，解決問題有所不同營銷難題。面對內容與廣告的壁壘，愛人奇藝轉變廣告的侵略性，擴展營銷寬度，打造出《奇葩說道》花式口播的“內容式營銷”，在洞察消費者善對話、輕主控的特點，聯手淑英上線第一支對話視頻廣告，為受眾獲取對明星、內容和廣告接管方式的選擇權；洞察商業與內容的共生關系，擴展營銷高度，利用《楊家九門》內容、明星、原創張貼廣告，將東鵬特醉打造出為現象級客戶；全民追趕IP時代，擴展營銷深度，研發IP全產業鏈營銷；洞察到大眾明星為品牌背書的營銷沒落，利用《偶像練習生》及“就越希望、就越幸運地”的價值觀，擴展營銷強度，建構了首個農夫山泉買水女孩的“品牌粉絲營銷”模式。

愛人奇藝基于IP內容為核心，大大建構新的營銷價值鏈條，為廣告主獲取更加切合新時代、顆粒度更加粗的營銷服務。比如正在熱播的《奇葩說道》第六季，冠名客戶京東合作跨越電商大膽節點，借節目IP的核心對話權益“投票”盡量進賬潛在消費者。自定義辯題“年紀輕輕精美窮有錯嗎”，在雙11期間持續冷搜霸屏，引起用戶對于理性消費的思維，在一片“捏手”派對中獨樹一幟，傳送京東更加有價值觀的品牌理念，進賬了用戶好感。新營銷手段大大經常出現的今天，品牌營銷應當自由選擇最合適自己的“6個包子”的營銷模式，才能在消費者心中留給獨有的烙印。

5G時代已到來，陳宏嘉回應，未來將是以娛樂為賽道，以優質內容為核心，以視頻為載體，以技術賦能的營銷新模式，勇于早于布局才會再行苦于追上和領先，逃跑營銷快速增長的新風口。

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