快手商家號升級：商業“百寶箱“賦能商家高效轉化：樂魚官方下載

發布時間：2022-10-22  人瀏覽

本文摘要：一年前，一位名為周天送來的張家界導游用慢手不經意地拍電影了三段雪景視頻，進賬了31萬播出量和5000名新的粉絲。

一年前，一位名為周天送來的張家界導游用慢手不經意地拍電影了三段雪景視頻，進賬了31萬播出量和5000名新的粉絲。一年后，周天送來請辭創業，團隊早已擴展到幾十人，取名為“張家界旅游招待-周導”的慢手商家號粉絲數也多達200萬，平均值播出量在50萬左右。周天送來驚艷地找到，自己大部分做生意都來自慢手，一條熱門視頻甚至可以帶給多達500次的旅游咨詢。

旅游業態與短視頻媒介形式天然與眾不同。作為“移動互聯網最后一座仍在快速增長的金礦”，較短視頻也轉變了其他領域商家們的做生意模式。經歷了當地服裝批發市場的興亡后，來自遼寧沈陽的蕊蕊自由選擇進駐慢手商家號，起取名為“更有利蕊蕊”，把線下的服裝做生意搬了手機較短視頻上。

關上慢手，賬號名稱為“更有利蕊蕊”視頻下方有大量熱情的評價。單個作品下方評論區的的告知粉絲量，比服裝批發市場一天的人流量還要大。蕊蕊每晚6點到12點直播賣貨，出有單量可以平穩維持在每天1500-2000單。

幾個月內，蕊蕊累積了15.1萬低價值粉絲，月交易額平穩在300萬元左右。圖：慢手商家號首批用戶——蕊蕊 周天送來和蕊蕊畢竟個例。數據表明，慢手商家號上線的第一個月內，還包括周天送來和蕊蕊旗下品牌在內的30多個品牌進駐，較慢建構私域流量，溶解品牌在慢手的新社交資產。這讓業內看見一種新的商機。

8月28日，快手在北京開會了“商業新的萬象·2019慢手商家號升級”發布會，宣告對商家號產品功能和服務體系展開全方位升。商家號就像營銷的“百寶箱”，更進一步關卡品牌高效轉化成的新路徑，讓周天送來和蕊蕊們享有了茁壯更慢的助推器。旅游、服飾、小商品、電商全面開花商家號助力品牌溶解社交資產 發布會上，來自旅游、服飾等行業的多位代表共享了從快手商家號取得茁壯的生動案例。2018年8月，快手與張家界月達成協議戰略合作。

以周天送為代表的張家界官方商家號和導游商家號，目前早已淪為張家界旅游最不具活力的獲客渠道之一。來自張家界旅游景區的代表回應，張家界牽頭慢手發動“關上慢手，找到張家界”的活動，利用平臺話題標簽頁等多種活動方式，同步1000多名導游牽頭進駐慢手，構成了極為壯麗的商家號矩陣。中國旅游研究院數據分析所所長何瓊峰指出，以慢手為代表的短視頻平臺利用主題、形象、對話、故事、符號等多維度IP打造出，為文旅品牌創建與“楊家鐵”的情感相連，延長與消費者之間的交易鏈路，為旅游綜合體品牌打造出了獨特的私域流量池。

圖：中國旅游研究院數據分析所所長何瓊峰 來自其他行業的案例也可圈可點。通過慢手商家號，義烏小商品市場的商家從短視頻、直播中取得了全新的機遇，并構成了一個興旺的短視頻和直播生態，讓昔日的小商品之都綻放出有全新活力。而這背后則是慢手多年溶解的“楊家鐵經濟”。相結合國民流量、原生商業場景、社交土壤，慢手老鐵之間的社交關系構成獨特的社交“磁力引擎”，慢手早已淪為很多商家的“新的用戶糧倉”。

這種極具信任度的私域流量不僅可以為商家帶給海量忠心用戶，更加能高效地轉錄有所不同細分圈層，可以協助商家演繹出“邊看邊賣”的新模式。解密慢手商家號百寶箱：強勁社交屬性與商家人格化 在慢手上的商業市場需求包括消費者和商家兩端。

對于用戶而言，他們具有充沛的消費市場需求，覆蓋面積食品、彩妝、3C數碼等多個品類，每天產生200多萬條與商業市場需求涉及的評論；而對于商家而言，他們急需利用慢手這種新的平臺持續搭起自己的私域流量。為什么快手能為粉絲量級并不可觀的商家帶給如此相當可觀的交易量？業內人士指出，社交屬性和商家“人格化”特征讓慢手天然貧瘠的商業土壤極具轉化成優勢。

中國傳媒大學的黃升民教授將慢手定義為“社交新物種”，并且評價慢手享有“磁石般的社交因子”。在KOL眼里，較慢的私域流量價值可謂“可怕”。根據黃升民的仔細觀察，源自慢手上獨有的社交價值，粉絲將近10萬的“人”仍然可以享有不俗的收益。

圖：慢手商家號發布會現場直播的商家們 對于有商業市場需求的用戶，慢手有如放大器一般，讓較短視頻時代的商家在鏡頭前極具人格化，這與中國傳媒大學周艷教授所明確提出的“人立方”概念不謀而合。在她顯然，慢手上有商業市場需求的用戶有“宣傳的人”、“核裂變的人”和“渠道的人”三種有所不同的人格化反映。對于個人消費者而言，“人立方”環繞著在其周圍，在社交的交互和流動中，產生品牌印象，構成產品理解，已完成商品出售。

基于此，慢手的百寶箱在持續獲釋價值。尼爾森2018定向調研數據表明，慢手上的交易額占到其總收入的比例高達56%，42%的訪談商家年收入在10萬元以上。

加快轉變：低價值的私域流量搭起可持續的商家生態 厚積薄發。慢手和商業生態正在加快轉變。在將近半年的時間里，慢手商家號于是以持續賦能商家，構成“有內容+有粉絲+有做生意”的生態于是以循環。

慢手商業生態負責人徐晗曦透漏，目前，慢手商家號用戶數多達60萬，每日追加用戶數多達1萬，每日追加商家作品多達50萬，日均直播場次多達20萬。而對慢手商家號來說，這意味著是個開始。更加多商家的重新加入毫無疑問不會生產出對用戶而言有價值且精準的內容。

在升級發布會現場，慢手商家號還公布了“本地合作人召募計劃”。據報，在未來一年，商家號將覆蓋面積多達100座城市的服務商，并通過高達6億的服務商鼓舞金，聯合打開商業新的萬象。

與此同時，商家號也將沖刺百萬DAU，構建億級優質商業內容生產，追加100萬商家用戶。以慢手為代表的短視頻帶給了一個全新的商業時代。徐晗曦回應，商家號將為在慢手有商業市場需求的人持續溶解低價值私域流量，并且構建高效轉化成，“我們期望在喚起用戶更加多商業市場需求的同時，也為慢手更有新的百萬級新的用戶，確實成就社區用戶與商業玩家的共生共榮”。

慢手動需適當持續搭起和挖出低價值的私域流量，為內容生產者和商家們帶給了一個最差的時代。

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